Retribuzione

Il contratto distingue tra quota fissa e quota variabile. Entrambe sono collegate al livello professionale: la quota fissa definisce il minimo annuo, mentre la quota variabile indica l’aggiunta massima teorica, maturata in base agli obiettivi assegnati e al loro grado di raggiungimento.

Dati chiave

• La RAL (Retribuzione Annuale Lorda) è suddivisa in 14 mensilità
  • La tredicesima viene erogata il 15 dicembre
  • La quattordicesima viene erogata il 15 luglio
• La componente variabile si basa su obiettivi misurabili
• La quota variabile può arrivare fino al 40% della retribuzione annua lorda di riferimento

Livelli e minimi

La colonna principale da usare per confrontare i livelli è la RAL minima. La quota variabile è collegata a obiettivi di performance e non va letta come parte garantita della paga base.

• Il minimo tabellare dice il livello base di inquadramento
• La quota variabile indica il target potenziale collegato agli obiettivi
• Nel potenziale annuo e nell’istogramma si è usato il 120% della parte variabile, cioè il massimo raggiungibile come vedremo sotto
• L’azienda può incrementare sia i minimi sia la componente variabile

Come si calcola la parte variabile

Il contratto prevede che la retribuzione variabile sia calcolata in funzione del grado di raggiungimento degli obiettivi assegnati:

Retribuzione Variabile = ∑_i=1ⁿ (Importo Target × Peso_i × Raggiungimento_i)

Dove:

• Importo Target è il valore massimo potenzialmente erogabile secondo la tabella o secondo accordi aziendali o individuali
• Peso_i è il peso percentuale attribuito al singolo obiettivo
• Raggiungimento_i è il grado di raggiungimento del singolo obiettivo
• la somma dei pesi deve essere pari al 100%

Prima si calcola il raggiungimento complessivo degli obiettivi, tenendo conto del peso di ciascun obiettivo. La quota variabile matura solo se questo risultato complessivo è almeno pari al 70%. Sotto questa soglia non viene riconosciuta; sopra questa soglia viene calcolata in proporzione al risultato raggiunto.

Anche in caso di risultati superiori al target, la quota variabile non può superare il 120% dell’importo target.

Il grafico mostra l’effetto della soglia e del cap: sotto il 70% resta la sola RAL minima; superata la soglia, la variabile cresce fino al limite del 120%.

Esempio 1: Generalist sopra soglia

Un lavoratore Generalist ha una RAL minima di 34.500 euro e una quota variabile target di 2.000 euro.

Il raggiungimento complessivo è 89%, quindi supera la soglia del 70%. La quota variabile maturata è 1.780 euro. Il totale annuo diventa 36.280 euro.

Esempio 2: Senior sotto soglia

Un lavoratore Senior ha una RAL minima di 53.000 euro e una quota variabile target di 5.000 euro.

Il raggiungimento complessivo è 58,5%, quindi non supera la soglia minima del 70%. Anche se il calcolo teorico produrrebbe 2.925 euro, la quota variabile riconosciuta è 0 euro e resta solo la RAL minima di 53.000 euro.

Esempio 3: Master sopra target

Un lavoratore Master ha una RAL minima di 60.000 euro e una quota variabile target di 10.000 euro.

Il raggiungimento ponderato degli obiettivi è 129%, ma il contratto applica il tetto massimo del 120%. Il calcolo teorico produrrebbe 12.900 euro; la quota variabile massima riconoscibile è invece 12.000 euro. Il totale annuo massimo nell’esempio diventa 72.000 euro.

A quanto corrisponde il netto?

Non esiste un netto unico valido per tutti. A parità di RAL, il netto può cambiare in base a detrazioni spettanti, giorni lavorati nell’anno, addizionali regionali e comunali, contributi previdenziali, eventuali familiari a carico, altri redditi e conguagli.

Si può però costruire una simulazione molto semplificata, utile solo per capire l’ordine di grandezza. In questo esempio si assume:

• un unico reddito da lavoro dipendente
• nessun altro reddito
• nessuna detrazione personale o familiare, salvo dove indicato
• RAL pari alla RAL minima più il 60% della quota variabile target
• stima dei contributi previdenziali a carico del lavoratore con aliquota indicativa del 9,19%
• calcolo della sola IRPEF nazionale sugli scaglioni 2026
• esclusione di addizionali regionali e comunali, bonus, conguagli e altri elementi di busta paga
• suddivisione del netto annuo su 14 mensilità

Gli scaglioni IRPEF 2026 usati nella simulazione sono:

Questi dati hanno finalità esclusivamente esemplificativa e divulgativa. Non costituiscono consulenza fiscale, previdenziale, legale o del lavoro; non sono valori finali di busta paga e possono contenere semplificazioni, approssimazioni o errori. In particolare, la contribuzione previdenziale effettiva può cambiare in base a gestione INPS, qualifica, settore, imponibile e caratteristiche dell’azienda. Per decisioni operative, verifiche retributive o calcoli individuali è necessario rivolgersi a un consulente abilitato, a un CAF, a un professionista del lavoro o agli uffici competenti. La redazione non assume responsabilità per l’uso dei valori riportati in questa simulazione.

Per una stima realmente personale servono almeno imponibile previdenziale, contributi, regione e comune di residenza, durata del rapporto nell’anno, detrazioni spettanti ed eventuali altri redditi.